鋼管降價(jià)后//無(wú)縫鋼管廠技術(shù)及營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些
在當(dāng)今國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)，用鋼企業(yè)比較疲軟的情況下，怎么才能做好營(yíng)銷，有4點(diǎn)供大家參考！
一、對(duì)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的把握能力。我覺(jué)得非常的重要，整個(gè)指導(dǎo)方向失誤等于全盤崩潰。
二、一定要研究區(qū)域的特征。區(qū)域?qū)o(wú)縫鋼管的定性非常的重要，原來(lái)講服務(wù)半徑，現(xiàn)在半徑的概念也不清楚是擴(kuò)大了還是縮小了，不過(guò)我覺(jué)得銷售的半徑應(yīng)該是延展了。
三、了解地塊的結(jié)構(gòu)。做一個(gè)策劃前首先要對(duì)合金鋼管有所了解，這個(gè)地塊到底適合做什么？做無(wú)縫鋼管廠的項(xiàng)目，如果厚壁鋼管了解不透徹，你的設(shè)計(jì)和規(guī)劃超出了市場(chǎng)所承受的范圍，這個(gè)產(chǎn)品就很不合適。要是面積占地大了，整個(gè)推廣的內(nèi)涵肯定不一樣。
看地塊結(jié)構(gòu)的時(shí)候要看兩點(diǎn)：一、看這個(gè)無(wú)縫鋼管適合做什么產(chǎn)品。二、要看投入多少。這樣會(huì)事半功倍，但是往往很多企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)。
四、知識(shí)層面，特別是一個(gè)無(wú)縫鋼管廠的策劃知識(shí)層面很重要。不說(shuō)博覽群書，至少是要經(jīng)常出去走走。
我贊賞學(xué)習(xí)不贊賞克隆，因?yàn)楸M管很多時(shí)候地塊和區(qū)域的特征是一樣的，但是克隆的東西還是不好，因?yàn)榭赡苡械匿摴芷髽I(yè)背景和企業(yè)內(nèi)部的背景不一樣，如果全部克隆的話就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，比如說(shuō)執(zhí)行力，原來(lái)別人做的思想是其他的鋼管企業(yè)已經(jīng)特有的模式，在他們的企業(yè)內(nèi)部也已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，這樣的話可能執(zhí)行力更好一些，但是如果到你這里就不一定行，所以說(shuō)千萬(wàn)不能克隆，如果克隆肯定會(huì)失敗。
我也見(jiàn)過(guò)一些有代表性鋼管生產(chǎn)企業(yè)給我提供的方案，說(shuō)句實(shí)在話，對(duì)他們的方案我真是不敢恭維，好多鋼管代理公司給我提供的方案，都是我原來(lái)做的方案的模板，我看了都想笑，我是三四年前做的策劃，現(xiàn)在我已經(jīng)是不當(dāng)大哥好多年了。現(xiàn)在的整個(gè)風(fēng)格和模板應(yīng)該都有創(chuàng)新，不創(chuàng)新只能說(shuō)你沒(méi)有深度，對(duì)這個(gè)樓盤來(lái)說(shuō)很不合適。
資金，鋼管生產(chǎn)企業(yè)的“原罪”
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