經濟觀察報 左廷凱還在硬著頭皮做著他的鋼貿生意。但眼下的行情比去年還差。“今年鋼材價格比去年同期低多了。利潤也低得太厲害了。”左廷凱是臨沂市萬順鋼材有限公司的老板。
自去年9月以來鋼鐵行業持續低迷的日子，鋼貿商普遍陷入“做得越多虧得越多”的怪圈。
左廷凱粗略地算了一筆賬：去年以來，凈利也就只有不到0.5%。但凈利達到1%，才能賺錢。眼下，他每噸3000元錢的鋼材，才能賺到10元錢，極其微利。他說，一旦做了鋼貿生意，資金都在這里壓著呢，也沒辦法轉做別的生意了。“現在是虧錢經營。把去年上半年賺的，都賠進去了。”左廷凱說。左廷凱現在只能維持著每月1000噸左右的出貨量。他說，一二月份算下來，連銀行利息都賺不回來，每月至少虧損約10萬。但左廷凱說，現在還不是虧得最多的時候。去年下半年鋼價大漲大落的時候，他手里壓了不少鋼材，最多時一個月虧損過百萬。
他很懷念去年上半年的一段好時光，最好的時候每月能出貨5000多噸，賺到錢了。而自去年9月開始，鋼廠賠錢，鋼貿商也賠錢。最讓他上火的是，年初一開局行情就比去年下半年還要差，鋼材價格一直低迷。他說，起碼去年上半年他還賺錢，下半年即使賠點，全年合計下來也還過得去。而今年開始上半年就賠錢，就不知道下半年怎么樣了。不知道這樣的苦日子何時結束。
作為下游二級鋼貿商，左廷凱的利潤沒有辦法保證，做不下去就會被鋼廠等上游供貨商取消鋼貿商資格。
左廷凱說，眼下房地產市場不景氣，需求不旺。現在也沒有別的好辦法，眼下只能是賠錢就少做點，每月少進點鋼材，盡量少存貨保住費用。“做得越多越虧，是因為很多鋼貿商庫存量增加，下游出貨不好，這樣造成積壓多了，尤其去年9月份以后，價格一直往下走，誰進貨多誰賠錢。”東營渤海金屬有限責任公司相關負責人紀文岱表示。
東營渤海金屬有限責任公司屬于東營渤海物資集團有限責任公司，是山東省最大的鋼貿公司之一。這家公司也是左廷凱的長期供貨商。該公司銷售負責人周長勇對本報表示，今年行情不好，自去年下半年到現在一直不好，下游需求低迷，是主要原因。
鋼鐵網2月20日發布的數據顯示，去年1421家接受評估的鋼材貿易企業中，有79.59%毛利潤率低于5%，且有88%凈利率不足1%。鋼鐵價格持續低迷，去年40元~50元/噸的月息讓鋼貿商難以承受。
中信建投分析師王喆對本報表示，目前鋼材市場是比較糾結的行情，尤其這幾天很奇怪，沙鋼大幅度降，唐鋼大幅度升，南北不太一樣。目前鋼材市場庫存壓力也比較大，需求的釋放又不是很明顯，所以對于后市不是特別看好。即使前段時間房地產行業有松動的跡象，但很快又被按下去了。需求低迷是從去年延續下來至今的，所以相對看空。
對于后市看不清的行情，左廷凱嘆了口氣說，“慢慢干吧。總有行情好的時候。”
左廷凱覺得自己做鋼貿生意是比較“守鋪”的那種，沒有像很多鋼貿商那樣，抵押了公司拿到資金再去投資別的項目，他就堅持做鋼貿生意。他的公司臨沂市萬順鋼材有限公司自2000年成立，也干了12年了，已是當地一家小有名氣的中小型鋼鐵經銷商。他們長期跟萊鋼、永鋒等鋼廠合作。山東省一級鋼貿商東營渤海金屬有限責任公司，則是他們長期的合作伙伴。
盡管身為一級鋼貿商，東營渤海去年凈利也低于1%。紀文岱說，上游鋼廠給的利益很大程度上也都讓給像萬順這樣的二級批發商了。但由于二級鋼貿商價格上不去、市場行情不好賣不出去和資金問題等多方面原因，去年上半年行情好時，賺了些，但下半年行情不好又都賠進去了。
紀文岱提供的數據顯示，從去年9月至今，鋼材價格跌了20%左右。每噸鋼材4000元~5000元的，跌去了800元~1000元左右。他還表示，近期行情出現略微上漲趨勢，應該是因為天氣轉暖，工程量有所增加。但短期看，行情總體上不會好于去年。
對于后市行情，王喆則認為，只有下游需求釋放出來，銀行貸款多了，鋼貿企業才會好。鋼貿生意是重資產的行業，資金投進去，錢都在資產上了，沒法轉作其他。鋼貿商如果單純老老實實做貿易的，雖然日子苦些，但還能活得下去。就怕拿著資產去重復抵押貸款，再去做別的行業，日子就很難過了。近期媒體爆出鋼貿商跑路的，就多屬于后者的情況。
紀文岱透露，目前，東營渤海金屬有限責任公司從日鋼、萊鋼等多家鋼廠進貨，都實行保證進貨量給予優惠的政策，進貨1萬噸以上就有優惠。對于進貨量不多的鋼貿商，鋼廠也表示理解，但是對于行情不好的時候賣得多的鋼貿商，行情轉好后，鋼廠會給予照顧，行情不好不訂貨的，市場好轉之后，就會限制他們的訂貨量，從而保證那些行情不好時訂貨多的客戶。紀文岱還表示，近期也是銷不動貨，只是這兩天有所好轉。
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